在贊譽(yù)德國(guó)工業(yè)的文章中，經(jīng)常流傳著這樣一個(gè)案例——在德國(guó)，如果你要去購(gòu)買(mǎi)割草機(jī)，銷(xiāo)售人員不是先問(wèn)你想要什么樣的割草機(jī)，而是會(huì)首先詢(xún)問(wèn)你院子有多大，然后將你推薦一臺(tái)適合你院子面積的割草機(jī)，而不是最貴的或者可獲得Z高利潤(rùn)的割草機(jī)。

    這樣的事情，在設(shè)備吊裝公司身上也在發(fā)生。

    如果你要想吊裝搬運(yùn)一臺(tái)數(shù)控機(jī)床，在設(shè)備搬運(yùn)公司，一定會(huì)根據(jù)搬運(yùn)環(huán)境以及機(jī)床大小，制定出一套合適的搬運(yùn)方案。該套方案的搬運(yùn)價(jià)格可能高，也可能低，但是一定是最適合客戶(hù)的。

    我們不妨舉例予以說(shuō)明。某工廠主有一臺(tái)沖壓機(jī)重25噸，另外，附帶設(shè)施在10噸左右，該工廠主為了安全，要求設(shè)備吊裝公司調(diào)用50噸重的履帶吊進(jìn)行搬運(yùn)。恰好，我吊裝公司一臺(tái)50噸的履帶吊處于閑置狀態(tài)，但是我公司提供的搬運(yùn)方案中將履帶吊更換為額定載重40噸的汽車(chē)吊。采用汽車(chē)吊的搬運(yùn)價(jià)格降低了千元左右。

    “盡管如此，但是我們不虧心，客戶(hù)沒(méi)有化冤枉錢(qián)。”我吊裝搬運(yùn)公司的一位搬運(yùn)人員在事后說(shuō)。